직무 · HMM / 모든 직무
Q. 컨테이너 영업직무 업무와 역량
게게겐프레싱
컨테이너 영업 직무가 하는 업무와 필요역량이 궁금합니다!
2026.04.16
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해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
답변 4
안녕하세요 멘티님~~ 컨테이너 영업은 선사나 화주를 대상으로 운송 수요를 발굴하고 운임 계약을 체결하며 물량을 관리하는 업무입니다 항로별 수익성과 물동량 분석도 중요합니다 필요 역량은 해운 물류 이해 영어 커뮤니케이션 협상력과 데이터 분석 능력이며 시장 변화에 빠르게 대응하는 판단력이 핵심입니다
멘티님. 안녕하세요. 컨테이너 영업은 화주를 대상으로 선복을 판매하고 집하 전략을 수립하며, 단순히 운임을 제안하는 것을 넘어 글로벌 물류망 전반의 가시성을 제공하는 직무입니다. 실무에서는 시황 변동에 따른 적기 운임 결정과 공컨테이너 수급 관리 능력이 필수적이기에 데이터를 바탕으로 수익성을 분석하는 역량이 무엇보다 중요합니다. 국제물류학 전공을 통해 다진 해운 시장에 대한 이해도는 실무 환경에서 화주의 요구사항을 파악하고 최적의 운송 경로를 설계하는 데 큰 밑거름이 될 것입니다. 본인의 글로벌 소통 능력과 물류 지식을 결합하여 HMM의 노선 점유율을 극대화할 수 있는 구체적인 실행 방안을 자소서에 녹여내시길 바랍니다. 응원하겠습니다.
● 채택 부탁드립니다 ● 컨테이너 영업은 해운사나 물류기업에서 화주를 유치하고 운임 계약을 체결하는 역할입니다. 주요 업무는 신규 고객 발굴, 기존 화주 관리, 운임 협상, 선복 확보, 스케줄 조율, 클레임 대응까지 포함됩니다. 단순 영업이 아니라 시장 운임과 물동량을 기반으로 수익을 만드는 전략적 역할입니다. 필요 역량은 물류 흐름과 Incoterms 이해, 해상 운임 구조 파악, 영어 커뮤니케이션, 협상력과 데이터 기반 판단력입니다. 특히 운임 변동과 선복 부족 상황에서 고객과 회사 모두 만족시키는 조율 능력이 핵심입니다.
조금이라도 도움이 되셨다면 채택 부탁드립니다 ~~~~ 컨테이너 영업은 단순 판매가 아니라 화주와 물류 흐름을 설계하는 역할입니다. 주요 업무는 선사나 포워더 입장에서 화물 운송 계약을 따내고, 운임 협상, 선적 일정 조율, 클레임 대응까지 포함됩니다. 필요 역량은 크게 세 가지입니다. 우선 영업 기본인 커뮤니케이션과 협상력이 필수이고, 두 번째는 해상운임, 스케줄, 물류 구조를 이해하는 산업 지식입니다. 마지막으로 변수 대응 능력이 중요합니다. 선복 부족, 일정 지연 같은 이슈가 많기 때문에 빠르게 대안을 제시해야 합니다. 결국 단순 영업이 아니라 물류를 이해한 문제 해결형 영업이라고 보시면 정확합니다.
